В этом году вместо двух выставок в привычном темпе смогла пройти только одна организаторы совместили два названия в одно, и таким образом постарались косметически выправить ситуацию. Ситуация на этом поле была очень не простая, я не буду вдаваться в подробности с замороженными на пол года суммами в несколько миллионов за аренду выставочных площадей, и стоимостью застройки. Некоторые экспоненты просто не дожили до осени.
Но зато те кто дожил пожали в эту осень все внимание стоматологической публики прибывшей на выставку в Крокус Экспо.
В первую очередь в глаза бросалось то что не было привычной застройки стендов, в центральной части зала номер 8 (как я называл его в ранних отчетах, «зал для больших мальчиков»), в залах 7 и 5 застройка традиционно стандартная с минимализмом. Но повторюсь что каждая компания которая дожила до выставки и поучаствовала в ней это герои, на которых стоит ориентироваться в ведении с ними дел и покупки расходных материалов, хотя и в этом списке тоже будут исключения, о них позже.
Эта выставка для меня является очень серьезным рубиконом в моем движении в информационном поле стоматологии. Этой осенью я стал консультантом на стенде GeoSoft по тематике Thommen Medical и TouchGrip. Я долго готовился к этому и рад что смог подготовиться должным образом. Все получилось прекрасно и прошло на высшем уровне.
На фоне стендов являвших собой просто отделенное пространство в котором расставили на полу стоматологические установки и коробки с разными аппаратами или материалами, на Geosoft все было очень прилично для российской продвигающей компании.
Geosoft | Апокин Александр Дмитриевич
Работа на стенде GeoSoft это очень интересный опыт работы, так как там отлично очень сфокусировано поставлена работа по приоритетным направлениям компании:
GeoSoft EndoLine
Выстроена глубокая эшелонированная «оборона» пробить которую уже не под силу ни одному эндо направлению у конкурирующих компаний на стоматологическом рынке. Консультанты регистрируют посетителей и приглашают их к демонстрационным столам в глубине стендового пространства, от витрин по периметру. Врачи-консультанты терпеливо и сосредоточенно показывают аппараты, инструменты и протоколы работы с ними. Продавцы-консультанты помогают сформировать заказ, курируют его сборку и выносят его со склада в это время у врачей-стоматологов есть возможность его оплатить. Все это в белую с кассовым обслуживаем, единой системой учета в глобальной бухгалтерии. Высокоскоростная сеть из нескольких компьютеров. Надо ли говорить что все это проникнуто единой мыслью обучения на проводимых WEB-нарах, и более крупных оффлайн конгрессах.
Thommen-Medical & TouchGrip
Фролов Константин Александрович
Во первых самое важное изменение в Thommen-Medical Russia это новый бренд менеджер Фролов Константин Александрович, у которого этот год был не простой, он принимал дела у предыдущего сотрудника Давыдова Давида, и начинал нарабатывать себе авторитет и доверие у сообщества пользователей имплантационной системы Thommen-Medical. Должен заметить, что это человек на мой взгляд более компетентен, в вопросах торговли компонентами имплантационных систем и ведении переговоров. Более интеллигентен и учтив с посетителями стенда. И очень логичен в своих действиях.
Лобанов Евгений Валерьевич
Во первых в качестве поддержки он поставил к себе в помощь трех действующих хирургов-имлантологов пользователей имплантационной системы Thommen-Medical, одним из которых был я, вместо ранее присутствующих на стенде двух обнаженных моделей раскрашенных BodyArt в цвета компании Lascode. И он ни разу не оставался один без реальной клинической поддержки. Кто-то один из врачей консультантов всегда был у витрин и встречал гостей стенда.
Урзов Сергей Алексеевич
Второй беседовал и консультировал за одним из круглых стеклянных столов внутри площади стенда, у а кто то один отдыхал и гулял по выставке, следил, за гостями стенда, кто еще какой имплантационной системой интересуется. Использовались следующие информационные инструменты, на смартфонах врачи показывали , свои клинические фотографии, было два ноутбука, на одном из которых демонстрировалась общая маркетинговая презентация, очень информативная и снабженная реальной клинической информацией полученной одним из врачей-консультантов — Евгением Лобановым.
Апокин Александр Дмитиревич
Вот чем я занимался на стенде Geosoft. На втором ноутбуке показывалось нон-стоп клиническое видео выполненное мной.
Особые для меня гости на стенде
Отдельно хочу упомянуть наших партнеров по торговле и практикумам компанию Эстетика-Ижевск с ее генеральным директором Вагифом Амикишевым. Было приятно всех вас в добром здравии.
Dental Education
Это крупнейший русскоязычный образовательный портал с учебными курсами имеющий совершенно конкретный офис с коллцентром в Москве и представительством на стенде на главной стоматологической выставке в России, ни какой больше портал представлен не был. Это уже состоявшийся факт что это новый монополист на информационном рынке стоматологии.
И я рад что на GeoSoft не пришел Терехин Денис Сергевич.
Acteon Group Russia | Свириденко Вера Сергеевна | Хавари Артур Салехович
Следующая очень важная часть выставочной работы, за которую я волновался, это премьера моего врача-гигиениста Свириденко Веры Сергеевны. Это на моей светлой памяти самый быстрый и продуктивный старт в выставочной карьере из всех кого я знаю. Мы в свою молодость мыкались годами на стендах розничной торговлей и там пытались, не безуспешно создать чудо. Эта девушка сразу стартовала на стенде российского представительства французского концерна Acteon. Успешно справилась со всеми заданиями и освоила уже хорошо знакомую ей аппаратуру, насадки и наконечники, но теперь еще в плане профессионального консультирования врачей-стоматологов. Осуществляла ассистирование на проведении практикумов непревзойденного ни кем мастера-консультанта, директора Российского представительства Acteon — Хавари Артура Салеховича. Много кстати на сканировала контактов с бейджиков посетителей стенда, параллельно снимая видео на телефон и в сториз Instagram. Девушки вообще отлично справляются с несколькими одновременными делами. Мне было приятно что и в этот тяжелый год я не один, а есть хотябы один человек из моей команды.
Раббердам Клуб | Селедцов Андрей | Ерохин Александр
По моему удвоил площадь витрин самый дорогой мне проект ООО «Раббердам Клуб» с очень активной розничной торговлей и отличным так же удвоившимся по количеству товарных единиц ассортименту. Мне было очень приятно увидеть что у Селедцова Андрея Васильевича все хорошо, стабильный коллектив, и рост клиентской базы и стал складываться отличный портфель эксклюзивов. Я думаю еще парочку направлений в ассортименте и они смогут очень хорошо закрывать товарные интересы многих прогрессивных врачей
Не смотря на всю харизму и опыт Селедцова Андрея, я считаю что этот год на стенде звезда и мотор — Ерохин Александр. Прекрасно поставленная грамотная речь, великолепное знание всех и более этого характеристик и особенностей работы продаваемых им ротационных инструментов и клампов, обеспечили врачей нужной информацией и товарами, а компанию ооо «Раббердам Клуб» прибылью.
MyDent 24 | Гатич Артем
Прекрасно, педантично и продуктивно трудились продавцы на стенде MyDent24 — Гатич Артем, с прекрасными инструментами HLW. И мы со стенда GeoSoft реферировали и просто отводили к нему за руку хирургов-стоматологов спрашивающих инструменты для синутслифта.
Очень жаль что не приехали ребята из Global Sale кажется они бы имели успех со своими южнокорейскими силиконами Slart Sill, потому как подобных предложений не было или были значительно дороже.
Osstem
В центральной части зала был расположен прекрасно спланированный стенд одного из российских лидеров по имплантациононй продукции — представительство южнокорейского производителя дентальных импалнтатов и инструментов Osstem.
Шеуджен Каплан Байсланович
На мой взгляд самым активно слушаемым лектором был Каплан Шеуджен с его докладом презентацией на стенде KraftWay
Механника Здоровья | Павлов Александр | Хромов Вадим (ссылка если кто забыл)
Как обычно напротив полоумные из Механника Здоровья, каждый год с новым цветом, в этот раз черный, ну чтож оно и понятно Black Lives Matter. Только почему сотрудники не загримированы под афроамериканцев, ведь как-то раз им оклеили лица разноцветными тейпами, и вообще почему без них, ну или хотя бы азиатов, они же дешевле и их легче обманывать с зарплатой, хотя видимо Хромов Вадим Сергеевич стал бы наверное первой жертвой канибализма прямо на завершении выставки, хотя это было бы интересно.
На фоне успешного роста и качества как риторики так и представленного презентационного материала Капланом Шеудженом, особенно ярко смотиртся физическая, интеллектуальная и моральная деградация врача-стоматолога Павлова Александра Андреевича. Я искренне желаю ему и дальше стагнировать в коллективе ворья и спекулянтов, он сможет много нового адсорбировать от Хромова Вадима Сергеевича к своим и без того гибким моральным принципам.
Татевосян Максим
Мне очень жаль что в этом сезоне от работы на выставочном стенде отказался Татевосян Максим Артурович. Это был на мой взгляд знаковый год с очень сильным изменением расстановки компаний их сил и приоритетов на выставке. Экономическая ситуация смыла и сдула с реального рельефа поля профессионалов в отрасли торговли стоматологическим оборудованием и расходными материалами всю «пену» и «шелуху» (жаль что не всю тотально). Но на стендах стало не хватать консультантов, я увидел знакомые мне лица очень молодых врачей-стоматологов. Которые активно пошли работать на освободившиеся от «старичков» стенды, которые сочли что они больше заработают в клинике «у кресла» рабочие места. А ведь именно в этой ситуации компаниям поставщикам как никогда была нужна лояльность их клиентов и поддержка их консультантов. Но это его выбор и я надеюсь он доволен своим решением.
Стендов стало гораздо меньше, и посетителей также, но качество посетителей выставки в целом и покупателей на стендах выросло. Врачи покупали охотно, очень активно по расходным материалам.
Перспективные бренды и направления
Было проведено несколько очень важных для меня переговоров, с ожидаемым для меня положительным результатом, но их результат я думаю я смогу вам представить только года через три. Даже для того чтобы эти переговоры состоялись в течении года пришлось очень интенсивно работать.
- Kuraray — просто этого я еще не пробовал.
- Fabri — я бы назвал это последней надеждой отечественной стоматологии если компания такого профиля пробиться и расцвести не сможет то остальным делать тут нечего
- Inno Implant — Вменяемый и порядочный директор компании это поверье очень много, компания сфокусированна на одном продукте и ряде вспомогательных технологий, всегда есть стенд на выставке, положительные отзывы от пользователей имплантационной системы.
Бесперспективные бренды и направления
- Nsella — утратила эксклюзив на Alpha-Bio посмотрим какое гогно она будет вместо этого продвигать
- Alpha-Gate — не был представлен на выставке собственно это реально тупиковое направление
- SGS — не был представлен на выставке, часть сотрудников перешла в другие компании, в FaceBook стали появляться запросы на поиск протетики Unident перестал продавать протетику.
- Экрадент — давно о них ни чего не слышал наверное сдохли.
- Продукция Механника Здоровья — это просто беда и для найма туда на работу и по качеству консультирования
- New Carbon Technologies (NCT) — не понимаю ни чего из того что там происходит. Но наверно это достойно отдельной публикации. Если честно я рад что с той фанатичной верой в свою идею эти люди занимаются чем то своим, а не там что делаю я, иначе было бы сложно.
После выставки
Мы отлично провели время на закрытой вечеринке с коллективом GeoSoft. Прекрасная не принужденная обстановка, мясные блюда, живое общение и искренняя радость продавцов и консультантов, что все задуманное получилось как надо, не скрываемая гордость Евгения Гофштейна, что собранная им «банда пиратов» прекрасно самостоятельно справилась с планированием и сборкой стенда и отработала все части плана на отлично, и ни кому не придется отправлять «черную метку».
P.S.
Все сняли на новую качественную камеру с хорошим объективом. Я давно не писал столько хорошего о продавцах.