Эта выставка получилась очень удачной и богатой на интересные встречи и перспективные пререговоры.
Весной этого года, я получил приглашение продолжить работу на следующей осенней выставке с компанией Acteon Group Russia.
В этом году на выставку со мной прибыло молодое пополнение врачей-констультантов («молодые и перспективные злодеи, которые, моложе нас и злее нас, это цитата из мультфильма Гадкий Я).
Компания Acteon была расположена традиционно на периметре зала с крупными стендами, и не смотря на это, мы находились в очень приличном окружении:
- Straumann AG — в представлении не нуждается (это мировой лидер дентальной имплантологии)
- Megasonex — ультразвуковая гигиена нового поколения (электрические ультразвуковые зубные щетки)
- Raudentall Group — мои предыдущие работодатели (финские стоматологические установки и ручные инструменты)
- Zhermack — очень хорошо известный бренд в России (слепочные, гипсы, антисептика)
- Торговый дом Monalit — ротационные стоматологические инструменты из спеченого алмаза (не пойми что, как большинство нашей продукции к сожалению, по моему, какой-то личный эксперимент инженеров-технологов над стоматологами).
И в центре этой замечательной группы стендов бал расположен наш стенд, оформленный, наверное, самым футуристичным и модным образом.
Оборудование стенда:
- Две плазмы по 60 дюймов;
- Три витрины с LED-подсветкой;
- Зона для переговоров со столиком на четыре персоны и мини буфетом;
- Кладовка — самая полезная часть стенда;
- Достаточное количество розеток для подключения всего что у нас там работало;
- У нас была довольно комфортная температура воздуха, и вентиляция.
- В мини-буфете: качественные чаи, кофе на бутилированной воде, мытые фрукты, орехи, шоколад, для работников бутерброды со свежими мясными продуктами.
- Не далеко от стенда был туалет.
В общем все условия для продуктивной работы. И мы работали…
Подготовка к работе на стенде
Подготовка к выставке идет все время, я привез ноутбук трансформер, с загруженными в него 49 клиническими примерами выполненными на аппаратах актеон с начала работы с ними (это не все, только обработанные).
Случаи были поделены по тематике на следующие группы:
- Удаление наддесневых зубных отложений у пациентов с среднеанатомической нормой прикуса и отсутствием патологии пародонта
- Удаление поддесневых зубных отложений у пациентов с хроническим генерализованным пародонтитом средней степени тяжести
- Обработка корней периметра корней зубов, являющихся опорами для ортопедических конструкций
- Проведение профессиональной гигиены полости рта в случае краудинга фронтальной группы зубов
- Проведение профессиональной гигиены полости рта у пациентов с несъемной ортодонтической аппаратурой.
Работа с молодыми врачами
Но, наверное, вторым по значимости для меня фокусом внимания на этой выставке была как раз молодежь
Семенова Мария — врач-стоматолог, окончила МГМСУ, сейчас в ординатуре в РМАПО.
Мария работала со мной на стенде Acteon Group Russia, для нее это премьера работы в зале с большими компаниями, до этого она ассистировала продажи клампов на выставке, в бытность когда я работал в компани Алдент.
Моей задачей с ней было заинтересовать молодого врача в работе с информацией и продемонстрировать ей бенефиты от скурпулёзного документирования клинических результатов.
Рязанцев Александр — студент стоматологического факультета 3-й курс РеаВиЗ.
Александр на выставке впервые на другой стороне баррикады среди экспонентов. Он работал на компанию Медента, дистрибьютора Acteon Group Russia по направлению ультразвуковых скейлеров. Рязанцев Александр занимался консультированием и поддержкой продаж системы изоляции рабочего поля в полости рта — Раббердам. В этот выстовочный цикл у компании Медента состоялась очень важная премьера — в асортименте продукции, которую они эксклюзивно поставляют на рынок под брендом Medenta Instruments появился большой ассортимент клампов отличного качества. Так как я был связан долгосрочными договоренностями с компанией Acteon Group Russia, то предложенную вакансию на стенде Медента занял мой протеже, благо об этом было известно почти за пол года, я успел его всему обучить, в плане применения системы раббердам.
Я ежедневно заходил к нему на рабочее место на стенде компании Медента, Александр справлялся великолепно, каждый день выставки им продавались ВСЕ наборы инструментов и на следующий день со склада подвозили новые. Я искренне горжусь этим результатом, это показывает:
- Разработанная мною для компании Алдент педагогическая модель подготовки сотрудников работает;
- Все собранные нами приемы и наработки в плане, продажи консультирования и продажи инструментов для работы с раббердам работают и приносят прибыль компании, которая пригласила нас поддержать ее продукты;
- Сама тематика обучению применению раббердам еще востребована частью наших коллег на стомтаологическом рынке;
- Цены компании Медента облегчают врачам-стоматологам вхождение в технологию применения изоляции в полости рта с помощью раббердам.
Из молодёжи это не все, в «зале для маленьких мальчиков» остался работать врач-стомтаолог Павлов Александр на должности врача-консультанта в компании Механника здоровья.
Он очень специфичный в плане моральных качеств человек (точнее в плане их полного отсутствия). В свое время я так же обучал его как клиническому применению системы раббердам так и технологии ее продажи, это отдельная долгая история к которой мы вернемся в будущем.
Я очень надеюсь, что МЕДЕНТА своей работой, продукцией и объемом продаж вытеснит этих чудаков из Механики здоровья с их странными консультантами.
Печатная продукция
У компании Acteon Group прекрасный портфель патентов, и заводов, которые производят замечательную продукцию. Они накопили большой опыт, а наши коллеги за рубежом солидный портфель научных статей, выполненных с применением аппаратуры Acteon.
За пол года с предыдущей выставки, мною полностью переписан каталог насадок для ультразвуковых скейлеров Acteon Newtron, подготовили не только описание в каталог, но и расширенную версию для меденжеров при их обучении и удаленной работе с клиентами.
Проведено редактирование и правки двух компендиумов статей:
- По ультарзвуковым скейлерам
- Пьезохирургическим аппрартам.
Педагогическая продукция
Запущен отдельный сайт piezoacademy.ru с программой созданного практикума по гигиене и профилактике, с фотографиями с проведенных учебных мероприятий, и учебными материалами в виде документальных учебных видео клиническим примеров работы аппратами Acteon.
Хочу отметить что демонстрация в общении с представителями торговых организаций из регионов данного ресурса и аффилированных с ним аккаунтов социальных сетей (Instagram и прочее) вызвало большой интерес, и я надеюсь, это перерастет в новое продуктивное сотрудничество с новыми торговыми организациями.
Демонстрация продукции
У нас было представлено два флагманских продукта компании Acteon, использующих пьезотехнологии, это:
- Универсальный ультразвуковой скейлер Acteon Newtron P5XS
- + все насадки к нему
- флюорисцирующий индикатор к нему F.L.A.G.;
- Универсальный прьехохирургический аппрарат Acteon PIEZOTOME 2
- + все насадки к нему.
Рабочих моделей было три:
- Калиброваная по плотности пластиковая модель нижней челюсти;
- Сырое куриное яйцо как модель шнейдеровой мембраны и внутренней кортикальной пластинки верхнечелюстного синуса;
- Пластиковая модель с разборными зубами покрытыми лаком симулирующим твердые зубные отложения.
Основные вопросы и ответы на них:
- Подходят эти насадки к EMS или NSK?
Нет не подходят. Насадки к скейлерам Acteon могут использоваться только с аппаратами Acteon. - Чем это отличается от NSK?
Аппрататура Acteon гораздо мощнее NSK (NSK VaroiSurgiс не эффективен на заборе костного блока из ветки нижней челюсти). - Сколько у вас насадок?
В ассортименте компании Acteon самое большое количество насадок на скейлеры и пьезо-хирургические аппратары.
Сотрудничество с окружающими компаниями
Мы любезно разместили у в своих стойках лефлеты по Национальный симпозиум Остеология Россия 2017.
На выставке естественно были и красивые девушки
Планы на следующую выставку:
- Мы начинаем подготовку к лекционной программе на стенде Acteon Group Russia, как и для стенда компани Алдент, это начинается с выбора акустики.
- К докладу начинает готовиться наш второй молодой врач-стоматолог Семенова Мария.
- Надо постараться органично интегрировать в лекционный материал разрабатываемые нами WEB-сервисы.
- Мы готовим полиграфию про разработанные нами педагогические продукты